Акції для залучення клієнтів: які придумати, приклади

1. Акції для залучення клієнтів
2. Рекламна акція для збільшення продажів магазину
3. Маркетингова акція для магазинів
4. Акції для магазинів
5. Акції для залучення клієнтів: 3 важливих правила

Зараз дивляться: 11, 947

Час від часу сайти влаштовують рекламні акції для залучення клієнтів. Навіть якщо компанія пропонує споживачеві якусь знижку, зовсім не факт, що дана акція приверне увагу клієнта. Чому? Як зазвичай міркують магазини, даючи клієнтові знижку? Простий приклад. Дав знижку відвідувачам 10-15% і сиди попивай кави і не забувай вважати грошики з продажів. Але не тут-то було.

Насправді, якщо слідувати таким принципом, то продажі магазину будуть прагнути до нуля. Конкуренція з кожним днем ​​зростає. А креативу все менше, і рекламні акції не виняток. Все як на підбір дають знижку 10-15% і чогось чекають, працюючи собі у збиток. Зате знижка! Які акції тоді потрібні, щоб збільшити продажі?

У даній статті ви дізнаєтеся:

• Які придумати акції для залучення клієнтів.
• Приклади рекламних акцій.
• 3 важливих правила акцій.
• Ефективність проведених акцій.

Акції для залучення клієнтів

1. Висловити економію в процентах і в рублях

Розглянемо приклад, компанія вирішила провести акцію для привернення уваги: ​​«Дає знижку 15% на товар, який коштує 7 590 руб.» Може здатися, що перспектива заощадити 15% сприятиме залученню клієнта і збільшення продажів.

Що насправді? Клієнт не бачить своєї вигоди: 15% - це скільки в рублях? Правильна відповідь: 1138.50 руб. Але ви думаєте, клієнти будуть самі вираховувати це, щоб зрозуміти, скільки вони економлять? Більшість не будуть себе цим обтяжувати. Швидше, пошукають інший магазин, де чітко і конкретно вказано, скільки можна заощадити. Благо, вибір зараз великий.

Рішення очевидно: Для залучення вкажіть, яку точно суму економить клієнт при покупці якогось товару в магазині. Погодьтеся, «економія - 1138.50 руб.» Звучить зрозуміліше і цікавіше, ніж «якась знижка 15%».

2. Короткий deadline

Чим коротше термін дії вашої рекламної акції, тим краще для збільшення продажів. Що думає клієнт, коли компанія вирішила провести акцію, яка діє 1-1,5 місяці? «Чи встигну, куди поспішати. У мене цілий місяць попереду ». Не складно здогадатися, що клієнт просто забуде про цікаву акцію. А компанія буде чекати, коли ж він згадає про пропонував і поквапиться зробити замовлення.

Рекламна акція для збільшення продажів магазину

Дану акцію для збільшення продажів дуже люблять продавці автомобілів. Приклад способу залучення: В останній день місяця покупці автомобілів можуть отримати знижку 5 000 руб. Правда, автомобілів в дешевій комплектації в наявності немає, але є один в більш дорогий. Зі знижкою він буде коштувати, як дешевий без знижки.

І ще цікаве умова акції: продаж потрібно здійснити сьогодні, поки не скінчився останній день останнього місяця. Багато клієнтів в курсі вивертів продавців, але все одно ведуться на ці рекламні акції.

Приклад акції: Сьогодні - РОЗПРОДАЖ! ТІЛЬКИ СЬОГОДНІ ... Наведіть додому цю машину до вечері. Ключі - в замку запалювання, бак заправлений, вона чекає вас!

Час - це інструмент створення дефіциту. Фрази на кшталт «Пропозиція діє обмежений час» створює ефект нестачі часу. Що сприяє залученню покупців в магазин.

3. Передоплата

У компанії надаються послуги з передоплатою? Клієнту, який готовий відразу сплатити 100%, варто надати знижку.

4. Предзаказ

Ще одна ситуація: незабаром в магазині повинні вийти в продаж якісь нові товари або послуги. Але починати їх активно просувати можна вже зараз. Підігріває інтерес ваших клієнтів до майбутніх новинок, в тому числі за допомогою цікавих акцій. Приклад: візьміть і надайте знижку, тим клієнтам, хто оформив замовлення на нову послугу / товар до старту продажів.

5. Обґрунтування

Будь-яка проведена акція, яку запускає компанія, повинна бути «прозорою». «На честь чого така щедрість», - може подумати покупець. Можливо, йому сбагрівают черговий товар, який залежався або не користується попитом? А осликом ніхто не хоче бути.

Щоб цього не сталося, важливо обґрунтувати свої цікаві акції. Приклад: «На честь свята», «На день народження компанії», «Відкриття магазину», «Сезонні знижки» або щось ще.

6. Подарунок

Знижка - це добре, але подарунок краще. Він більш відчутний і зрозумілий для клієнта.

Маркетингова акція для магазинів

Приклад: «При покупці в нашому магазині на суму від 6 900 руб. один з чотирьох ексклюзивних гелів для душу в подарунок »(рис.1)

Рис.1 Знижка - це добре, але подарунок краще

7. Клубні карти

Балуйте своїх постійних клієнтів. Не забувайте про них. Вони ваші віддані фанати, вболівальники. До них потрібно ставитися дбайливо. Придумайте для них якісь особливі, цікаві акції. Доступні тільки їм. Покажіть, що вони належать привілейованого, закритого клубу.

8. 1 покупка = 10 подарунків

Будьте креативніше в продажах. Придумайте нові формати рекламних акцій.

Акції для магазинів

Приклад: Надайте знижку при покупці більшого обсягу (рис. 2). Або зробіть не один подарунок, а кілька - такий собі наборчик. «При будь-якій покупці на суму від 3 000 руб. в період з 1 червня по 10 червня, ви отримуєте 10 подарунків ».

Рис.2 Знижка за обсяг разової покупки спонукає покупців до придбання більшої «партії» товарів

9. Накопичувальні знижки

Даний вид акції сприятиме залученню нових клієнтів і формувати базу з постійних. Клієнту буде складніше піти і зробити покупку не у вас. Ви тим самим «м'яко» прив'язуєте його до вашої компанії.

10. Супутні товари

Робіть цікаву акцію не на основній товар, а на якийсь супутній товар. Таким чином у продажу бере участь вже не один товар, а повний комплект. Підвищуючи при цьому продажі магазину.

11. Залишилася тільки одна пара вашого розміру

Штучний дефіцит в магазині створюється дуже просто. Побачивши фразу «Залишилася тільки одна пара вашого розміру» або «На складі залишився останній комплект», ми підсвідомо відчуваємо, що краще б нам поквапитися і зробити покупку. Штучний дефіцит добре сприяє залученню уваги і підвищенню продажів.

Приклад акції для турагентств

«Купи зараз! Залишилося 2 квитка за цією ціною! »

Таким чином, якщо відчувається нестача будь-якого товару, його цінність в наших очах росте і ми хочемо отримати його ще сильніше. Товар стає для нас більш цінним і бажаним.

12. Дороге не може бути поганим

Акція полягає в тому, що чим дорожче товар (отже, менш доступніше), тим вище його якість. Ми підсвідомо вважаємо за краще дорогі товари. Наша підсвідомість говорить нам: дорого - значить добре!

13. Вибачте, але ви не можете це отримати

Ще одна рекламна акція - час від часу вводити обмеження. Коли щось неможливо отримати, тоді починається справжній дефіцит. Чим не доступніше мета, тим сильніше бажання її досягти. В результаті, чим суворіше заборони в акціях, тим сильніше ми будемо прагнути їх обійти.

Підсумок: Цінність і бажання будь-якої речі часто залежить від того, наскільки важко її отримати. Обмеженість товарів або періоду дії рекламних акцій викликає у відвідувачів підсвідомий страх, що вони можуть запізнитися. І це змушує їх діяти.

Акції для залучення клієнтів: 3 важливих правила

• Акція повинна виправдовувати ваші витрати. Не користуйтеся собі в збиток.
• Не продавайте товари зі знижкою масово. З одного боку, ви отримаєте більше залучених клієнтів, але ви впевнені, що вони будуть купувати ваш товар без знижки. Вводите акції пропорційно - тільки на обмежений набір товарів.
• Робіть нові акції на різні товари в різні проміжки часу. І стежте за реакцією покупців.

Ефективність проведених акцій

Погляньте на свої акції і підправте їх з урахуванням викладених рекомендацій. Використовуючи 13 прикладів кращих варіантів, викладених в статті.

Успішних вам акцій!

PS Хочете підвищити продажі без збільшення бюджету на рекламу? Тоді вам сюди - підвищити конверсію

Стаття написана для журналу «Маркетолог»

Сподобалася стаття? Натисни на кнопку соціальних мереж, щоб зберегти статтю!

Читайте інші корисні статті