Posted on by Max Kraynov
У вас було таке, що ви розробили новий продукт або технологію, зробили прототип, а клієнти (і, як наслідок, - інвестори) не йдуть, тому що у вас немає досвіду полювання на клієнтів, найняти продавця вам складно або дорого, а хвалені Google AdWords женуть порожній трафік? І ви (поодинці або групою) витрачаєте години, дні і тижні на розробку і маркетинг, але отриманих грошей ледве вистачає лише на їжу та оплату хостингу?
Я вас запевняю: це цілком нормальне явище. Просто вам потрібен хтось, здатний донести ваш продукт до потенційного клієнта, посидіти з ним або нею, намалювати можливі схеми співпраці, пояснити, як заробляються гроші, наскільки в кращому становищі опиниться компанія-клієнт, якщо вона ось прямо зараз почне користуватися запропонованим рішенням і т.п. І - ось удача - є на світі Золота Рибка, яка може в рази збільшити продажі вашого продукту, а то і допомогти з cash flow. (Я до цієї Золотий Рибці маю безпосереднє відношення, тому знаю майже 100% деталей.)
В дусі моїх заповідей , Ваш продукт повинен володіти наступним рядом властивостей:
- робити щось важливе, що можна було б використовувати для створення мобільних або онлайн сервісів.
- дозволяти робити атомарні операції (конверсія, агрегація, запит і т.п.). Можливі способи оплати повинні включати в себе оплату за кількість атомарних операцій, тому важливо вміти коректно і переконливо вважати кількість тих самих операцій.
- масштабироваться (дозволяти обробити від 1 до 10 запитів в секунду із залученням додаткових потужностей типу Amazon EC2 в разі необхідності).
- дозволяти встановити себе на сервері клієнта (можливо, з іншою моделлю ліцензування).
- бути труднокопіруемим, тобто щоб п'ять китайських студентів не могли створити на коліні конкуруючий продукт. Якщо є патент або хоча б патентна заявка в потрібній юрисдикції - плюс один бал в вашу користь.
- фанатично підтримуватися, тобто .:
- баги повинні виправлятися протягом 2 діб
- технічна підтримка повинна надаватися 12 годин на день із середнім часом відповіді, рівним 2 годинах
- не може бути ситуації, коли ключова людина у відпустці, а решта місяць не знають, що робити
Ще пара важливих деталей:
- Також вкрай бажано, якщо ваша команда була б в змозі робити розробку або інтеграцію на замовлення.
- У вас має бути юридична особа, яка дасть ексклюзив на поширення продукту в Австралії, Новій Зеландії та Азії на певний термін.
Наче все. Якщо цікаво - 
.
Читайте Макса Крайнова: веб сайт , RSS , Email , Twitter , LinkedIn , LiveJournal .
Filed under: бізнес
Підписатися по Email