Я вже писав про те що таке Etsy і як на ньому заробляти . Якщо ви плануєте зайнятися хендмейдом або вже працює в цьому напрямку, дана стаття буде вам дуже цікава.
Аліша Шеффер, мати трьох дітей з Каліфорнії, володіє онлайн-магазином на Etsy.com. Нічого особливого? А що якщо я скажу вам, що вона заробляє на ньому до 70 000 $ в місяць?
І це не помилка! Шеффер кожен день продає більше 3000 шкарпеток, шарфів, пов'язок на голову і інших подібних предметів в своєму магазині Etsy - Three Bird Nest - другого з продажу магазині хендмейд-предметів на Etsy.
Шеффер запустила Three Bird Nest (магазин названий так на честь її трьох дітей) в 2011 році, маючи на руках лише кілька дизайнів пов'язок на голову.
Сьогодні в її магазині представлені сотні аксесуарів, в тому числі пов'язки на голову різних видів, яскраві шарфи, гетри, вишиті бісером стрічки для волосся і багато іншого. на її власному веб-сайті вибір ще більше: прикраси, хустки, шапки, рукавички, светри і навіть предмети домашнього декору.
Як же Шеффер, без досвіду роботи в індустрії моди, вдалося створити такий успішний магазин на Etsy?
Зараз ви це дізнаєтеся! А також отримаєте від неї пару рад для майбутніх продавців, охочих піти по її стопах.
Еволюція Three Bird Nest
Шеффер не планувала влаштовувати на Etsy щось грандіозне, коли завантажувала туди опису своїх перших робіт (пов'язок на голову ручної роботи) в 2011 році.
«За перші пару тижнів я отримала кілька заявок, але тоді це було просто хобі і спосіб заробити трохи грошей на стороні», - розповідає вона.
«Але ближче до Різдва я якось отримала 90 замовлень за один день, і мені потрібно було щось придумати, щоб підтримати роботу магазину після свят».
Спочатку вона найняла одну людину для допомоги з шиттям, потім ще одного для доставок і управління замовленнями, поки незабаром в її успішному бізнесі не було зайнято вже від 15 до 20 осіб, в залежності від проекту.
Її команда дуже їй допомагає, а й сама вона постійно зайнята різними аспектами процесу, включаючи доставку, управління співробітниками, питання виробництва і поставок. «Це багато», - каже вона. «Я точно не сиджу склавши руки і не розсікаю по місту в лімузині, попиваючи шампанське. Роботи вистачає завжди ».
Товари не продають самі себе
Навіть з огляду на такий успіх, Шеффер і раніше працює по 16-18 годин на день. «Я не дозволяю своїм товарам продавати самих себе, це завдання лежить на мені», - говорить вона.
«Це важливо зрозуміти. Не можна просто виставити свої товари на Etsy і чекати, що вони почнуть продаватися самі собою. Цією роботою повинні зайнятися ви ».
Вона користується будь-якою можливістю проаналізувати свої продажі. «На Etsy є багато інструментів, якими люди часто навіть не користуються», - пояснює вона.
Шеффер пропонує продавцям-новачкам на Etsy зосередитися на аналізі того, які з них товарів переглядають найчастіше і чому.
Наприклад, сумісний з Google Analytics інструмент «Shop Stats» допомагає відслідковувати трафік (в тому числі те, скільки людей переглядають ваші товари і як ці люди знаходять ваш магазин).
«Проявіть творчість, зробіть так, щоб вашими товарами зацікавилося якомога більше людей», - радить Шеффер. Методи, які виявилися корисними для неї, включають рекламу в соціальних медіа та листування з блогерами, готовими розповісти про ваші товари.
Шеффер також рекомендує думати як покупець і критикувати власні товари. «Уявіть себе покупцем і подумайте, хотіли б ви це купити чи ні?» - пояснює вона.
Як заробити більше на Etsy
Унікальність - ключ до виділення з натовпу на Etsy.
«Пропонуйте щось, що відрізняється і виділяється з того, що пропонують інші», - рекомендує Шеффер.
«Не робіть те ж саме, що і інші люди, так ви просто втратите в фотографіях і чужих продуктах. Будьте унікальними. Навіть якщо ваші товари не найоригінальніші, подумайте, як їх можна по-особливому сфотографувати або описати ».
Вона також підкреслює важливість обслуговування клієнтів і брендингу. «Якщо і є одна річ, яку я вважаю дійсно важливою, то це впевненість в собі і здатність робити те, що вам хочеться.
Не зациклюйтеся на самі товари, краще зосередьтеся на сервісі і способи виходу на ринок і завоювання аудиторії ».
Шеффер зазначає, що багато людей звертаються до неї за допомогою з приводу підвищення своїх продажів до 100 замовлень або близько того в тиждень. Вона, як правило, запитує їх, скільки часу вони витрачають на свій магазин в тиждень, і зазвичай чує щось на кшталт «близько півгодини».
«Як то кажуть, скільки посієш, стільки і пожнеш», - коментує вона. Якщо ви хочете пожинати плоди від успішного магазину на Etsy, то приготуйтеся приділити йому час і зусилля. Пам'ятайте про її 16-18-годинні робочі дні?
Перш за все, Шеффер бажає вам впевненості в своїх підприємницьких здібностях. «Я завжди раджу людям вірити в себе і в свої здібності заробляти більше», - говорить вона.
«Не відволікайтеся на думки на кшталт« у мене не 1000 продажів в місяць, як у іншого продавця ». Почніть з малого, побудуйте свій бізнес, робіть все можливе і ви досягнете успіху ».
Ваша черга: а у вас є магазин на Etsy?
Нічого особливого?А що якщо я скажу вам, що вона заробляє на ньому до 70 000 $ в місяць?
Як же Шеффер, без досвіду роботи в індустрії моди, вдалося створити такий успішний магазин на Etsy?
«Уявіть себе покупцем і подумайте, хотіли б ви це купити чи ні?
Пам'ятайте про її 16-18-годинні робочі дні?
Ваша черга: а у вас є магазин на Etsy?
