Як арбітражу за допомогою паблік Вконтакте

1. Вибираємо оффер під паблік Вконтакте
2. Аналізуємо, на що ллють конкуренти
3. Підбираємо майданчики для реклами
4. Критерії відбору паблік
5. Створюємо пости під вибрані паблік
6. пряма реклама
7. непряма реклама
8. Закуповуємо рекламу, будуємо стратегію оптимізації
9. Підведемо підсумок

Часто початківці арбітражнікі вибирають саме соцмережа Вконтакте, щоб набратися досвіду. Рекламні пости тут - досить простий і швидкий спосіб отримати ліди. Немає необхідності довго вивчати робити складні настройки, як в таргетированной або контекстній рекламі, де видобуток трафіку - це ціла наука зі складною аналітикою.

Звичайно, необхідно проробляти багато рутинної роботи: аналіз груп для розміщення постів, спілкування з адміністраторами або проходження модерації на біржі, ведення статистики по ефективності паблік. Але принадність цього методу отримання доходу в тому, що можна відразу ж вибудувати весь алгоритм дій і почати наливати трафік в той же день. Не потрібно вивчати тижнями тонни теорії.

Про те, як організувати роботу з паблік, ми розповімо далі.

Вибираємо оффер під паблік Вконтакте

Для початку необхідно подумати, які товари краще йдуть в соцмережах. Так, це різного роду WOW-товари, які відразу ж викликають бажання зробити покупку, оскільки вирішують якусь гостру проблему широкого кола людей. Наприклад, це можуть бути втягування білизни для жінок з пишними формами. Пару років тому добре розбирали чоловічі і жіночі репліки годин, коректор постави і Valgus Pro. Сьогодні можна побачити рекламу копій Айфона, різного роду тренажери та інші товари для схуднення.

Відзначимо, що за останні роки Вконтакте «порозумнішав», і сьогодні самі адміни паблік бояться викладати що-небудь підозріле (наприклад, чудо-чаї і таблетки для схуднення). Хоча іноді можна знайти власників груп, які погоджуються на рекламу таких офферов, але з ними працювати складніше. Якщо ви захочете арбітражу через біржу паблік, то такі проблемні партнерські програми просто не пропустять.

Про те, як в цілому вибрати оффер і відповідну CPA-мережу, ми вже говорили. Рекомендуємо почитати цей матеріал. Що стосується паблік, то в них можна наливати трафік на:

• ігрові оффер
• дейтинг (сайти знайомств)
• товарні оффер
• інфобіз-партнерки
• мобільні додатки

Читайте також про рекомендації, як вибрати оффер .

Аналізуємо, на що ллють конкуренти

Подивитися, на що сьогодні ллють арбітражнікі Вконтакте, можна через сервіс PUBLER . Він платний, але є безкоштовна демо-версія. Правда, її дуже мало для повноцінної роботи, але для оцінки можливостей сервісу досить.

Взагалі PUBLER - це маст-хев арбітражніка, причому не тільки при роботі з паблік Вконтакте. Наприклад, тут можна знайти трендові оффер для контекстної реклами. Якщо товар активно крутиться в соцмережі і отримує хороший відгук, то його починають запитувати в пошукових системах, і саме туди приходить вже підігрітий трафік, готовий купувати. Також в Паблере можна подивитися, яка таргетована реклама зараз відкручується в Одноклассниках, Вконтакте, Інстаграме, тізерках. Але повернемося до паблік.

У Паблере найкорисніша для нас функція - це пошук рекламних постів Вконтакте. Сервіс платний, і вартість його може здатися зависокою для новачка, але він коштує своїх грошей. Деякі арбітражнікі купують доступ в складчину, тому їм сервіс обходиться набагато дешевше. Можете пошукати на арбітражних форумах теми про це або створити свою з пропозицією купити доступ на кількох людей. Також є можливість за 300 рублів отримати його на один день.

Отже, відкриємо в PUBLER функцію «Рекламні пости» і подивимося, які фільтри тут можна застосувати.

Так, якщо ви вже вибрали оффер і потрібно подивитися, хто і які посади розміщує по ньому, то можна пошукати їх за ключовим словом. Якщо потрібно дізнатися, ллє чи хто-небудь на нього з CPA-мережі, яку ви вибрали для роботи, пошукайте її в випадаючому меню «в посиланнях». Ось приклад:

У «динаміці» можна подивитися, наскільки оффер був популярний, цікавий він зараз арбітражнікам. Якщо популярність наростає, але новачкові варто вибрати його.

Якщо ми поставимо ключевик і кликнемо в формі фільтра по кнопці «Знайти креативи», то побачимо, які промо-матеріали використовують конкуренти. Їх можна вкрасти собі, використовувати в роботі або спробувати їх удосконалити.

Підбираємо майданчики для реклами

Важливий момент - вміння розпізнавати якісні паблік, відрізняти їх від сміттєвих. Можна використовувати для цієї мети той же PUBLER, біржу реклами Вконтакте, ALLSOCIAL або SOCIATE . Також часто застосовують звичайний пошук в соцмережі по групам і вбудовану статистику. Будемо керуватися статистичними даними, які нам пропонують всі ці сервіси.

Якщо ви використовуєте Паблер, то можна дуже чітко відфільтрувати групи по потрібним критеріям саме під вашу ЦА, відсіяти відразу ж майданчики, які використовують накрутки. Але давайте розглянемо всі фільтри по порядку.

Критерії відбору паблік, які ми зараз розглянемо для Паблера, стануть в нагоді вам, навіть якщо ви використовуєте інший сервіс для пошуку. Тому подальша інформація корисна кожному.

Критерії відбору паблік

• Назва. Вводимо ключові слова, розділяючи їх за допомогою символу «|». Таким чином шукаємо паблік, в яких є наша ЦА.
• Посилання на паблік (і). Якщо у вас є готовий список URL спільнот, і ви хочете його відфільтрувати за критеріями, то можна вказати до 100 посилань.
• Передплатників. Шукаємо спільноти по потрібному розміру. Початківцям арбітражнікам слід орієнтуватися на невеликі спільноти приблизно з 50 000 - 200 000 передплатників.
• Контакти. Введіть ID або ім'я власника паблік, щоб знайти інші спільноти, адміном яких він є. Багато власників груп тримають цілі мережі груп, і, якщо купувати пости відразу в декількох, можна випросити непогану знижку. Правда, тут може бути один мінус - це перетин аудиторій, коли в різних паблік з одним власником багато однакових передплатників. Є програми для вирішення цієї проблеми. Наприклад, можна використовувати «Порівняння аудиторій груп»: https://vk.com/compare_groups .
• Категорія. Визначте тематики спільнот, в яких живе ваша ЦА.
• Країна. Враховуйте географію оффера при відборі майданчиків, інакше ліди з нецільових країн вам можуть просто не зарахувати.
• Підлога. Можна шукати паблік по співвідношенню підлог у відсотках або просто ті, в яких переважає чоловіча або жіноча аудиторія.
• Вік. Які переважні віку вашої аудиторії? Так, якщо для ігрових офферов підійде навіть молодь до 18 років, то для товаришки варто вибирати більш дорослу, платоспроможну аудиторію.
• Боти. Відсоток ботів (накручених, мертвих передплатників, «собачок») означає, наскільки паблік якісно розкручувався. Чим менше ботів передплатників, тим краще.
• Пристрої. Перевірте Лендінгем оффера: наскільки добре він відображається на мобільних? Чи буде конвертуватися мобільний або десктопний трафік? Якщо ви рекламуєте програми або гри для смартфонів, то переважна більшість відвідувачів повинно заходити на сайт оффера з портативних пристроїв. Якщо Лендінгем не адаптивні і добре виглядає тільки на ноутбуці або стаціонарному ПК, то не варто замовляти рекламу в паблік з мобільного відвідуваністю. Інакше конверсій буде дуже мало, і ви зіллє бюджет даремно.
• ER, або коефіцієнт залучення. Являє собою суму активностей (лайків, коментарів, репоста), розділену на кількість передплатників і помножену на 100. Показник залучення в Паблере позначається у відсотках. Наприклад, маємо 100 активностей в паблік розміром 10 000 передплатників. Виходить (100/10000) * 100% = 1% залученості. У паблік різної спрямованості цей показник різний, тому визначити найбільш вдалий коефіцієнт можна шляхом підбору і порівняльного аналізу груп. Чим більше ER, тим якісніше паблік, але не забувайте, що лайки, репости і коментарі можуть бути накрученнимі.
• Прапорець «з відкритою статистикою». Бажано ставити цей прапорець, оскільки адміністратори, зацікавлені в роботі з рекламодавцями, ніколи не приховують стату від них. Якщо ж є що приховувати (наприклад, різкий стрибок в числі передплатників часто говорить про використання накруток), то власники закривають доступ до статистики, сподіваючись зловити недосвідчених рекламодавців і розвести їх на гроші. До речі, її можна подивитися, задавши в адресному рядку url https://vk.com/stats?gid=XXXXXXX і задавши замість «XXXXXXX» id потрібного паблік.
• Біржа. Відбір паблік, які беруть участь в біржі Вконтакте або SOCIATE. Ці групи з найбільшою ймовірністю продають рекламу. Якщо вибрати пункт «не має значення», то система може показати і майданчики, що не займаються комерційною діяльністю. Однак якщо вам вдасться домовитися з адміністраторами, які не продають рекламу, про публікації вашого поста, то, ймовірно, ви отримаєте хорошу конверсію. Такі групи частіше за все не заспамлени постами рекламодавців.
• Коментарі. Можуть бути відкриті або закриті. Якщо відкриті, можна подивитися, наскільки живою паблік вам попався. Однак доведеться домовлятися з адміністраторами, щоб вони в момент виходу вашого поста підчищали негативні коментарі, або від імені різних акаунтів імітувати спілкування: закривати заперечення, писати позитивні відгуки на продукт. Все це робиться для підйому конверсій.
• Ціна поста. Залежить від того, який у вас бюджет. Для початку можна поставити до 200 рублів і подивитися, що видасть Паблер, порівняти показники майданчиків в тій чи іншій ціновій категорії і вибрати найбільш вигідні пропозиції.
• CPM. Це вартість за 1000 переглядів рекламного поста. У кожній тематиці вона може відрізнятися. Чим менше CPM, тим більше переглядів ви отримаєте за встановлену ціну поста.
• Охоплення поста. Це кількість переглядів вашого рекламного матеріалу. Вконтакте почав показувати охоплення під кожним постом, і це дуже корисна опція для рекламодавця. Можна подивитися, скільки користувачів переглядають один пост, проаналізувати віддачу від реклами, що розміщується інші арбітражнікі в обраному вами паблік.

Важливо! Відбираючи майданчики, записуйте їх в таблицю. Кількість стовпців - за бажанням. У кожному стовпці за критерієм. Повинна бути посилання на паблік, його назва, посилання на адміна для зв'язку, вартість розміщення, CPM. Також можна експортувати результати пошуку з Паблера в Ексель файл.

Створюємо пости під вибрані паблік

В ідеалі варто об'єднати схожі по тематиці і стилю групи і створити спеціально під них адаптований пост. Чим більш органічно він вписується в контент, тим більше людей звернуть увагу на рекламу. Є 2 види постів.

пряма реклама

Це коли ви щось продаєте «в лоб», тобто текст і фото-відео матеріали носять відверто рекламний характер. Добре, якщо пост буде видно цілком, і частина тексту не сховається під катом «Читати повністю ...». Лаконічність, яскравий заголовок і чіткий опис оффера вітається. Добре, якщо буде міститися інтрига, яка змушує з цікавості клікнути по партнерському посиланню. Також варто відзначити в кінці поста комерційну пропозицію і дедлайн ( «Розпродаж тільки 2 дня», «Ліквідація складу із знижкою 40%: залишилося 20 одиниць товару», «Кожному гравцеві на рахунок 100 у.о. тільки до 3-го квітня!» і т.п.).

Щоб виділити пост серед інших, використовуйте емодзі-картинки. Можна запозичити їх звідси https://vk.com/page-42154384_44490007 , Але не переборщіть.

приклади:

непряма реклама

Це може бути пост-відгук «від передплатника» або пост з супер-корисною інформацією (наприклад, пост на кшталт «10 способів схуднути за 2 місяці на 10 кг» і в кінці посилання на продукт про схуднення з описом). Перше - це партизанський маркетинг, друге - нативний формат реклами .

приклади:

Пробуйте різні підходи, в тому числі нестандартні. Можливо, ви натрапите на унікальну ідею-приманку, яка принесе високий конверт.

Закуповуємо рекламу, будуємо стратегію оптимізації

Є 2 шляхи закупівлі: через біржу або безпосередньо у адмінів. Перший спосіб - швидше, але «сірі» оффер не проходять модерацію, а з власниками груп іноді буває можна домовитися. До того ж, часто через біржу закупівля постів виходить дорожче, ніж через адміністраторів, але тут потрібно порівнювати, що вигідніше. Крім того, у адмінів бувають знижки, якщо закуповувати пости пачками.

Обов'язково під кожен пост і паблік повинна бути окрема сторінка зі своїм SubID, UTM-мітками. Бажано, щоб ви поставили Лендінгем на свій домен, щоб відстежувати трафік і конверсії через Я.Метріку і Google Analytics. Якщо немає такої можливості, можна зливати трафік на прокладку (групу або сторінку Вконтакте, блог на своєму домені) або безпосередньо на Лендінгем, використовуючи засоби збору статистики в CPA-мережі.

Важливо записувати в таблицю, які посади використовувалися, для яких майданчиків, і який результат принесла реклама. Якщо вартість окупилася, і ви вийшли хоча б в «нуль», заносимо майданчик в білий список. Надалі можна буде використовувати її для реклами інших (родинних) офферов або тестування інших креативів і Лендінзі на тому ж офферу. До чорного списку заносимо спільноти, які дали поганий результат.

Підведемо підсумок

Робота з паблік ВК - це нескінченні тести і відсіювання збиткових зв'язок «паблік - креатив - Лендінгем - оффер». Не можна просто створити один пост, зібрати багато майданчиків і купити рекламу. Чим ретельніше ви відбираєте майданчики і оцінюєте конкуренцію, чим якісніше ваші креативи, тим швидше ви зможете вийти в плюс. Як тільки ви знайшли прибутковий варіант, потрібно дуже швидко зливати на нього трафік, оскільки арбітражнікі моментально крадуть один у одного ідеї через той же Паблер, і зв'язка «вмирає» часом за кілька днів, стає збитковою.