Як створити продає співтовариство Вконтакте

1. Яка аудиторія сидить в Вконтакте?
2. Для яких товарів буде працювати продає група, а для яких ні?
3. оформлення спільноти
4. Обкладинка:
5. Аватар:
6. Назва:
7. статус:
8. опис:
9. обговорення:
10. фотографії:
11. Блок посилання:
12. Інформація по публікації постів

Свою першу продаж через соціальну мережу Вконтате я зробив приблизно два роки тому. Саме в цей час я кардинально поміняв вид своєї діяльності в інтернеті, я закинув мережу своїх сайтів з яких продавав рекламу і почав допомагати підприємцям продавати свої товари і послуги в інтернеті.

Один з основних джерел продажів для багатьох моїх клієнтів є продають групи Вконтакте. За допомогою своєї групи можна дуже ефективно продавати товари в низькій ціновій категорії (до 2.000 рублів). У разі якщо ваші товари значно дорожче (10.000 - 100.000 рублів), ви також можете використовувати групу, але вже не для прямих продажів, а для установки довірчих відносин з вашою цільовою аудиторією.

У цій статті я постараюся в усіх подробицях розповісти, як самостійно створити групу для продажів Вконтакте.

Яка аудиторія сидить в Вконтакте?

Більшість людей вважають що переважна частина аудиторії Вконтакте складається з школярів, яким неможливо нічого продати. Частково так воно і є, значна частина відвідувачів Вконтакте це насправді школярі, яким ви і в правду нічого не зможете продати, але їх не так і багато.

Згідно з офіційною статистикою Вконтакте, більше 54% всіх користувачів старше 25 років. Приблизно 65% проживають в Росії і них 24% в Москві і 11% в Санкт-Петербурзі.

Таким чином, більша частина аудиторії Вконтакте платоспроможна. Платоспроможними я вважаю людей з віком старше 22 років, саме в цьому віці багато хто вже працюють або отримують стипендію, тобто мають власні гроші і можуть витратити їх на покупки.

Для яких товарів буде працювати продає група, а для яких ні?

Продавати через групу можна практично будь-які товари і послуги. Але не все продається однаково добре і може виявитися так що вам буде просто невигідно цим займатися.

Складніше за все справи йдуть з ДУЖЕ дорогими товарами. Якщо ви продаєте що то дорожче 30.000 рублів, краще зверніть свою увагу на Фейсбук, там сидить більш заможна аудиторія, яка купує дорогі і преміум товари (оригінальні iPhone, сумки GUCCI і т.д.).

Виняток до останньому твердженню це послуги з ніші інтернет маркетингу, PR, створення сайтів і т.д. Подібні послуги дуже добре продаються Вконтакте.

оформлення спільноти

Щоб не розтягувати статтю, я не буду пояснювати як створити співтовариство Вконтакте. З цим кожен зможе впоратися самостійно.

Що вибрати, групу або паблік? У більшості випадків я віддаю перевагу групам і ось причини чому:

• є можливість запрошувати друзів
• обговорення та фотоальбоми виводяться на самому видному місці

А тепер давайте розберемо основні принципи оформлення продає спільноти.

Обкладинка:

Обкладинка є одним з кращих продають елементів в групі, тому що вона досить велика щоб розмістити на ній важливу інформацію (УТП, інформацію про акції, контакти і т.д.) і знаходиться на самому видному місці.

За допомогою сторонніх сервісів можна "оживити" обкладинку групи, тим самим ще сильніше збільшити її ефективність. Найбільш очевидний спосіб використання "динамічної обкладинки", це додавання таймера зворотного відліку, який показує час до закінчення акції.

Взагалі по обкладинках у мене є окрема стаття, рекомендую вам з нею ознайомиться:

Аватар:

Ідеальний аватар повинен містити в собі назву спільноти, зображення товару, контактні дані та заклик вступити до спільноти. Також форма аватарки повинна бути загострена до низу, так ми направляємо погляд відвідувача на кнопку підписки.

Якщо використовуєте обкладинку, то не варто сильно "заморочуватися" над аватаром, його буде практично не видно.

Приклад продають аватарів

Назва:

За назвою спільноти вас будуть знаходити через пошук Вконтакте, тому бажано щоб в назві були присутні потрібні ключові слова. Приклад: "Купити iphone | iphone дешево".

Тему ротації в пошуковій видачі я торкнуся в наступних своїх статтях, тому що вона достатня обширна і не має прямого відношення до теми цієї статті.

Якщо на трафік з пошуку ви не розраховуєте, тоді дайте в назві максимум КОРИСНОЇ інформації про вас. Напишіть чим ви займаєтеся і де ви цим займаєтеся. Такий формат назву кращий в більшості випадків. Приклад: "Продаж iPhone 6 в Москві".

статус:

Статус добре підходить для інформування про акції, що проходять і створенні стимулу вступити в вашу групу. Приклад: «Тільки для учасників групи знижка на iPhone 5%».

опис:

Найчастіше замість опису я роблю закріплений пост при кліці на який відкривається wiki сторінка на якій зроблено що то на подобу внутрішнього меню. Через таке меню ви можете красиво піднести будь-яку інформацію.

Приклад об'єднання аватара і закріпленого поста

Для створення подібного меню потрібно звертатися до фахівцем. Коштує таке задоволення 300-1.500 рублів.

Якщо ви не хочете вкладати гроші на оформлення співтовариство професіоналом або вам просто хочеться залишити стандартне опис. Тоді передайте з його допомогою максимум корисної інформації:

• хто ви
• чим ви займаєтесь
• головні вигоди співробітництва з вами
• посилання на відгуки (обговорення)
• посилання на каталог товарів (фотоальбоми)
• спонукання до дії (приклад: зателефонуйте нам прямо зараз)
• ваші контакти

обговорення:

Обов'язково створіть обговорення з відгуками, питання-відповідь, інформацією про доставку і т.д.

фотографії:

Фотоальбоми зручно використовувати для поділу товарів на категорії, але не варто захоплюватися і створювати 100 фотоальбомів, тому що в них буде дуже складно орієнтуватися. Оптимальне значення - до 20.

У зоні видимості (прямо під обговореннями) розмістіть хіти продажів. Картинки повинні бути "соковитими" і викликати бажання клікнути по ним. Найкраще працюють картинки де зображений товар на білому тлі.

Блок посилання:

Якщо у вас є сайт або Лендінгем, то обов'язково залиште посилання на нього. Зробіть окрему посилання для оптовиків. Залиште посилання на свої групи в інших соціальних мережах.

Інформація по публікації постів

Ваше співтовариство повинно регулярно оновлюватися. Публікуйте по 2-5 постів в день, 8 з 10 постів повинні нести інформаційно-розважальний характер, і тільки 2 з 10 повинні бути продають.

Постарайтеся ретельно продумати який контент буде цікавий саме вашої цільової аудиторії, тому що якість і цікавість контенту на пряму впливають на кількість вступили в вашу групу, а отже і на кількість продажів

Час коли пости отримують максимальну зворотний зв'язок (коментарі, лайки, репости) це четвер-п'ятниця з 19 до 23 годин. Але це зовсім не означає що продають пости будуть промені всього працювати в цей час, тестируйте щоб дізнатися напевно.

Інфографіка активність користувачів Вконтакте

Мабуть це все що я хотів розповісти про створення продає спільноти Вконтакте. Наступним кроком для вас стане залучення трафіку в групу, але це вже тема для іншого посту. Підписуйтесь щоб не пропустити.

Якщо у вас залишилися питання - ви можете задати їх у коментарях, там же ви можете залишити посилання на свій співтовариство щоб отримати кілька безкоштовних рад щодо його поліпшення. До скорого!