Чи варто використовувати знижки в Facebook рекламі?

1. Ваша мета: запропонувати найменшу ціну серед конкурентів
2. Додайте цінності продукту
3. Знижки не призводять до постійного клієнта
4. Рішення малого кількості продажів - фокус на лояльності
5. Так що, знижки в фейсбуці не потрібні?

Промо коди, дисконтні купони, просто знижки є золотий доріжкою для залучення клієнта, але так вони гарні?

Здається, вони зробили рекламу в фейсбуці з хорошою знижкою на продукт, запустив рекламу, привернув 100 замовлень і залишився задоволений.

Але в більшості випадків дисконтні купони уповільнюють зростання компанії, знецінюють продукт і руйнують бренд.

Хоча купони можуть бути потужною силою для стимулювання продажів, вони також можуть мати страшні, катастрофічні наслідки для вашого бізнесу.

Ваша мета: запропонувати найменшу ціну серед конкурентів

Коли ви перебуваєте в умовах конкуренції з іншими аналогічними компаніями, ви замислюєтеся про надання знижки , Що б отримати конкурентну перевагу.

Але в цій гонці ви можете не виграти, а програти. Знижкою ви знецінюєте себе в очах клієнта, змушуєте клієнта задавати питання: а чому надали знижку і в сумі ваш бренд втрачає в популярності.

Велика різниця в ціні з конкурентами створює сумніви в очах клієнтів, і іноді навіть створює страх в розумі, що тебе десь обманули.

Додайте цінності продукту

Замість того, що б відрізнятися від конкурентів за ціною, ви повинні створити цінність, яка виділить вас серед інших рівних.

• Додайте продукту унікальну особливість. Нехай ця функція виділяє вас серед конкурентів.
• Створіть клієнто-орієнтований сервіс. Більшість компаній не такі хороші як здається. Створіть такий сервіс, який змусить клієнта до вас повернутися.
• Демонструйте культуру компанії. Клієнт повинен зрозуміти, що він спілкується ні з товаром. Він повинен відчути людську зв'язок з брендом.

Знижки не призводять до постійного клієнта

Дослідження показують. Що імпульсивні покупки в зв'язку зі знижкою, не роблять цього клієнта постійним. Людина це робить, особливо коли бачить акцію в facebook ads, для отримання гострих відчуттів і задоволення нагальних слабкостей.

Безкоштовний майстер-клас Секрети таргетингу в Facebook пройде зовсім скоро! Встигніть зареєструватися по синій кнопці нижче

Знижки та купони не створюють зв'язок з брендом, ви звичайно отримаєте одноразову прибуток, але навряд чи цей клієнт коли або звернутися до вас для покупки за повною вартістю, навіть якби йому хотілося купити цей продукт.

Він завжди буде пам'ятати про ту, «знижок ціною», а так як людської зв'язку між товаром і клієнтом не зав'язалося, то і покупок в майбутньому не буде. Залучення постійного клієнта заради першої покупки варто було б дорожче, але друга, третя покупка з лишком окупили б витрати.

Рішення малого кількості продажів - фокус на лояльності

Facebook Ads - це не спосіб продати, це спосіб побудувати відносини. Нехай користувач постійно вас бачить, хай ваша реклама гармонійно вписується в ваш образ і постійно змінюється. Ви повинні заманити, а не продати. Клієнт повинен захотіти продукт і тут на допомогу йому прийдете ви, нехай навіть з більш високою ціною, ніж у конкурентів.

Що б створити кращий продукт на ринку з високою ціною, робіть наступні дії:

Так що, знижки в фейсбуці не потрібні?

Наш категоричну відповідь - так.

Метою будь-якої рекламної кампанії є викликати інтерес до вашого бренду, що б клієнт скуштував ваші цінності і повертався до вас за покупкою за повною вартістю.

Якщо ви думаєте про використання знижки для досягнення швидких і короткострокових результатів, зупиніться і задумайтеся про ефективність такого кроку.

Вам варто зосередити увагу на більш важливих аспектах: підвищення лояльності клієнтів, підвищення якості продукції та бренду - тоді ви побудуєте сильний цінний бізнес, який буде чудово розвиватися без всяких купонів!

⬅ ⬅ ⬅ ⬅ Ви отримали нову інформацію? Так поділіться її з друзями і спасибі вам за це!