Всім привіт! 2 тижні тому мені поставили хороший питання - навіщо ти ставиш ставку на откруткі 180-200 рублів, коли можна поставити 30 і заощадити гроші? Для замовника у мене вже є шаблонний відповідь на таке питання, але побратиму по цеху - SMM-щіку потрібно було розтлумачити, плюс підкріпити це фактами. В принципі - це стаття як раз для цього.
Для початку, щоб було розуміння - розповім базовий принцип, як будується ставка на прикладі 3-х користувачів соц.сети ВКонтакте: Петя, Вася і Діма.
Тепер, уявімо що у нас є 3 рекламодавця.
Що ж відбувається в даній ситуації?
Як напевно зрозуміло з картинки: Вася насамперед побачить рекламу Рекламодавця 4, а потім вже все решта. Петя і Діма будуть в першу чергу бачити рекламу Рекламодавця 3. А тепер уявіть, що Ви перебуваєте в статусі Рекламодавця 1, який платить мінімум - 30 руб. Ви щиро вірите, що коли-небудь люди в статусі Рекламодавець 4 перестануть показувати Васі рекламу, і тоді він побачить Вашу.
Тут ми звернемося до цифр. Вартість, яку рекомендує нам ВКонтакте за 1000 показів. Відразу поясню, що кількість показів на 1-го людини не відіграє роль на ставку, тому що у ВКонтакте є свої правила і обмеження, щоб не показувати рекламу занадто часто. Тому, для них кожен показ, навіть одному й тому самому користувачу кілька разів - унікальний.
Уявімо, у нас є 2 бази по 1000 чоловік і ми вибрали 1 показ на людину. За одну - ВК рекомендує 230 руб., За іншу - 160 руб.
Отже, вартість за одного користувача з першої бази: 0,23 руб., А з другої бази - 0,16 руб. відповідно. Це середня ціна за показ кожному користувачеві. Насправді, в першій базі є, наприклад 500 користувачів, які стоять по 0,36 рублів і 500 користувачів по 0,1 рублів. У другій базі аналогічно: є 500 користувачів по 0,1 рублів і 0,22 рублів.
Грубо кажучи - у кожного користувача, якому Ви хочете показати свою рекламу, є своя ціна, яку встановлюють такі-ж рекламодавці як Ви, беручи участь в так званому аукціоні.
Це відбувається наступним чином. Припустимо, є 1000 чоловік, і первісна вартість у всіх - 0,03 рубля (виходячи з мінімально допустимої ставки в 30 руб.).
Два рекламодавця платять по 30 рублів, щоб показувати їм свою рекламу.
Приходить 3-й рекламодавець, і каже - я буду платити ті ж 30 рублів, але я хочу показувати не всіх 1000 людям, а всього лише 100 з них, але я хочу щоб мою рекламу показували першої. У підсумку, у нас виходить 900 осіб по 0,03 руб., І 100 чоловік по 0,3 руб. Рекомендована ціна стає за всіх 1000 чоловік уже не 30 руб, а 57 руб. 
Приходить 4-й рекламодавець, і каже: я буду платити 50 рублів за 50 людина з тих 100 яким вже платять більше норми, і окремо 30 рублів за 200 чоловік, яким ще ніхто не переплачує, але головне щоб моя реклама була першою. Що виходить: 700 осіб по 0,03 рубля, 200 чоловік по 0,15 рублів, 50 осіб по 1 рублю і 50 чоловік по 0,3 рубля. Рекомендована ціна за все 1000 чоловік уже не 30 руб., А 116 руб.
Сподіваюся принцип зрозумілий.
Як ми бачимо, ціну встановлює кожен сам, і немає авторитетної думки, яке визначає аудиторію як "краще" чи "гірше". Дуже часто зустрічаються такі ситуації, коли користувачі, яким показали рекламу при мінімальній ставці - щось купують, проявляють активність і так далі. Але давайте звернемося до логіки - люди, які підібрали базу під свою нішу і готові платити понад 200 рублів за 1000 показів з ймовірністю в 90% підібрали тих, хто вже щось купував, або часто виявляв активність (вступав в групи, писав коментарі, лайкать і робив репости - інакше його б навряд чи знайшли). Якщо ж Ви знайшли аудиторію, яка ніде ніяк активність не проявляла раніше, але впевнені на всі 100, що це Ваша аудиторія - Ви можете поставити і 30 руб.
На це питання як не було, немає, так і не буде 100% -го відповіді. Але давайте міркувати виходячи з отриманої вище інформації:
- За мінімальну ставку ми отримуємо самих неактивних користувачів, які рідко де проявляли активність і навряд чи виявлять активність і на Вашу рекламу. Але Ви за них заплатите, по 0,03 рубля за показ. Я вибираю цю ціну тільки в одному випадку - коли тестую промо-пости на "цепляемость". Я за дешеві тести.
- За середню ставку ми отримаємо всіх, хто потрапить після Вас в мінімальну ставку, плюс, отщепнете трохи від високоактивних користувачів. Дуже часто цей варіант використовується на сервісах автоматичних ставок, щоб не переплачувати, але і не залишатися в гірших позиціях. Також, цей варіант зручний, якщо Ви робите рекламу в нічний час доби, коли більшість ставок падає, за відсутністю активності більшості користувачів.
- За високу ставку Ви отримуєте всі вершки, а й тих хто потрапляє в мінімальну ставку (не забувайте про це). Хороший спосіб швидко злити бюджет, можливо, переплатити за рекламу, АЛЕ! отримати хороший вихлоп при хорошому пропозиції.
Під завершення, наведу прості розрахунки виходячи з досвіду 2-х кейсів, в яких використовувалися різні ставки.
Імовірність, що при ставці в 30 руб. у Вас будуть Ліди 5-10% з показаних (візьмемо середнє - 7,5%). Це ситуація 1.
Імовірність, що при ставці в 250 руб (рекомендованої), у Вас будуть Ліди 80-90% (візьмемо середнє - 85%). Це ситуація 2.
Імовірність, що при ставці в 120 руб. (Середній між мінімальною і рекомендованої), у Вас будуть Ліди приблизно 50%. Це ситуація 3.
750/30 * 1000 = 25000 показів. З них лидов: 0,075 * 25000 = 1875.
750/250 * 1000 = 3000 показів. З них лидов: 0,85 * 3000 = 2550
750/120 * 1000 = 6250 показів. З них лидов: 0,5 * 6250 = 3150
Природно, це ідеалізовані дані (з кейсів розрахована ймовірність лидов при різних ставках), але суть я думаю зрозуміла. Якщо Ви вибираєте ставку - щоб не прогадати, вибирайте середню. Якщо Ви вважаєте, що підібрали максимально активну і потрібну Вам аудиторію - знижуйте ставки.
Працюйте над ЦІЛЬОВОЇ АУДИТОРІЄЮ! Підбирайте не тільки тих, хто підходить під Ваші параметри, але і тих, хто проявляє активність (залишає лайки, робить репости, пише коментарі, бере участь в опитуваннях і купує товари) - це допоможе Вам заощадити гроші на рекламу і отримати більш високі результати. А ставки використовуйте середні. Пам'ятайте - скупий платить двічі, а марнотратство призводить до банкрутства.
PS Якщо тема цікава і хочете заглибитись - рекомендую проект [ "Адара" ]. Хлопці провели велику роботу по вивченню даного матеріалу.Ижні тому мені поставили хороший питання - навіщо ти ставиш ставку на откруткі 180-200 рублів, коли можна поставити 30 і заощадити гроші?
Що ж відбувається в даній ситуації?
