Багато власників малого бізнесу бояться запускати блог компанії, так як вважають, що ризики занадто високі або інвестиції невиправдано великі. Вони інтуїтивно відчувають, що ресурси можна використовувати більш ефективно в інших місцях, в тому числі в традиційному маркетингу.
Дійсність, така, що блоги малого бізнесу можуть бути одним з найпотужніших маркетингових інструментів. Вони можуть привести масу нових продажів, генерувати більше трафіку на продуктові сторінки сайту або просунути ваш бренд і компанію.
Давно було сказано - «контент рулить!», Але до сих пір власники малого бізнесу не загоряються ідеєю завести блог.
Я хочу переконати вас, що запустити блог - це в ваших інтересах, тому дозвольте навести 5 вагомих причин:
Причина 1: Унікальний Контент є цільовою сторінкою
Я припускаю, що у вас вже є сайт, він, напевно, складається з головної сторінки, сторінки про компанії, а також можливо з сторінки контактів. Три сторінки - це маленький сайт.
Пошукові системи можуть призводити велику кількість відвідувачів на сайт, але перш ніж вони це зроблять, нам потрібні сторінки, які пошуковики будуть вважати актуальними. З трьома сторінками, швидше за все, пошуковики будуть видавати ваш сайт тільки за ключовими словами, які тісно пов'язані з вашим брендом або назва компанії.
Створивши свій бізнес-блог, ви можете написати статтю про ваші послуги, описати нові концепції або навіть конкретні кейси. Ваша присутність в мережі починає рости з кожною публікації.
Чим більше ви створюєте унікального контенту , Тим більше трафіку ви можете привести на сайт, і тим більше потенційних продажів (лидов) ви зможете згенерувати.
Причина 2: Ключовий момент - бути Експертом
Довіра споживача - це важливий аспект в угоді, це підтвердить будь-який, хто хоч раз намагався продати. Якщо ваш клієнт не довіряє вам, то укласти контракт з ним буде дуже важко.
Малий бізнес може використовувати свій блог як платформу, щоб побудувати довіру з споживачами .
Коли я шукаю інформацію про специфічну послуги, наприклад, бухгалтер на аутсорсингу, я запитаю рекомендації у одного, і в той же час, я завжди буду шукати в Google або Яндекс. Потенційні споживачі завжди проводять своє власне дослідження незалежно від рекомендацій, які вони отримали від інших.
Бізнес-блог може бути використаний для формування в очах споживачів вашої експертність шляхом висвітлення попереднього досвіду, вказуючи конкретних клієнтів і пояснюючи, чому ваша компанія відрізняють від інших.
Причина № 3: Розвивайте співтовариство
Нові клієнти це чудово, але не завжди нові клієнти повертаються до вас в майбутньому. Це дивовижне відчуття мати клієнтів, які настільки задоволені вашою роботою, що продовжують купувати у Вас повторно. Клієнти, які відчувають прихильність до бренду, будуть розповідати про вас своїм друзям.
З блогом ви даєте клієнтам привід повернутися на ваш сайт. Вони хочуть знати, що ви робите, про що ви думаєте, які нові послуги ви пропонуєте, і як вони можуть бути частиною вашого бренду і бізнесу.
Взаємодійте з читачами в коментарях до ваших статей, користувачі відзначають це і вважають, що отримують зворотний зв'язок від бренду один на один.
Хоча це і не повноцінна соціальна мережа, додавати коментарі в блозі все ще можуть привести до почуття спільності і побудувати лояльність до бренду.
Причина № 4: Створення онлайн воронки продажів
Рідкісний випадок, коли людина тільки приходить на сайт і відразу замовляє послугу. Замість цього, як правило, потрібен час для того, щоб стати потенційним клієнтом, щоб зробити наступний крок: зв'язатися з бізнесом або домовитися на обслуговування.
Блог дає привід повертатися на сайт знову і знову. Він також може переконати читача стати вашим клієнтом.
Розглянемо, наприклад, наступну воронку продажів (приклад: бухгалтер на аутсорсингу):
- Крок 1: Користувач шукає інформацію про те, якими податками обкладатиметься його бізнес.
- Крок 2: Користувач вважає, що ваша стаття розповідає в загальних рисах про те, про це.
- Крок 3: Користувач бачить, що ви пропонуєте бухгалтерські послуги.
- Крок 4: Користувач переходить на сторінку послуг для отримання додаткової інформації.
- Крок 5: Користувач заповнює форму, щоб дізнатися більше про ваших бухгалтерських послугах для себе.
- Крок 6: Користувач стає новим клієнтом.
Така воронка продажів стандартна в Інтернеті. Клієнту були показані ваші послуги завдяки вашій експертність, що стимулювало його пересуватися від кроку до кроку і в підсумку зв'язатися з вами. Критично важливо мати правильні посадочні сторінки .
Причина 5: Прийдіть в папці «Вхідні» клієнта
Є один маркетинговий канал, який часто недостатньо використовується, але може принести велику користь власникам малого бізнесу. Папка «Вхідні» в електронній пошті клієнта - відмінний спосіб принести ваш бізнес споживачам, а не чекати, коли вони самі прийдуть до вас.
Як потрапити бізнес-блогу в електронну пошту клієнта? Просто! Дайте читачам можливість підписатися на ваші нові повідомлення в блозі. Вони не захочуть упустити корисні записи, тому будуть підписуватися на ваші інформаційні розсилки.
Як тільки вони підпишуться, вони будуть додані в список розсилки, і ви можете зв'язатися з ними всякий раз, коли у вас з'являється оголошення або нові пропозиції. (Використовуйте свій список розсилки уважно, якщо ви не хочете, щоб Вас відзначили як спам).
Інформаційні розсилки - це величезна можливість і, безумовно, власники малого бізнесу не повинні її упускати. Блог дає вам можливість постійно оновлювати вашу розсилку і розширювати свій список передплатників.
Бонус Причина 6: Вірусний контент
Вірусний контент не завжди працює, але коли він спрацьовує, це дає величезний ефект. Спробуйте нові ідеї і вийдіть за межі вашого бізнесу. Коли ви пишете про цікаві теми і дійсно показуєте наскільки Ви живете своїм бізнесом, інші також починають це відчувати. Це призводить до того, що ваші записи на блозі рекомендують своїм друзями, це генерує більше трафіку і збільшує кількість лидов.
висновок
Сподіваюся, що ці 5 причин переконали вас почати власний бізнес-блог. Якщо ви все ще турбуєтеся про ресурсах або технічних навичках необхідних для блогу, не турбуйтеся - це насправді просто.
В інтернеті дуже багато ресурсів, які вам допоможуть. Присутній і ряд послуг по початковому налаштуванні. Однак, якщо у вас є якісь проблеми, ви завжди можете залишити коментар тут або запитати мене безпосередньо.
Так що давайте, заводите собі блог!
Джерело [eng]: 5 Reasons to Launch a Small Business Blog by Samir Balwani [Огляд сайту]
Як потрапити бізнес-блогу в електронну пошту клієнта?