Кожен практикуючий правознавець приходить до того моменту, коли необхідно розширювати базу потенційних замовників, або навпаки, повністю міняти її. Це неминуче, адже є наслідком розвитку кар'єри фахівця. Тоді актуальним стає питання, як знайти клієнтів юрісту.Сегодня ми дамо цінні рекомендації на цей рахунок. Читайте до кінця!
«Сарафанне» радіо: так / ні?
Всі знають поняття «сарафанне» радіо, а багато маркетологів визнають його одним з найбільш дієвих методів розвитку проекту, називаючи терміном Word of Mouth Marketing. Однак приріст цільових замовників може може швидко закінчиться. Завданням є саме вирішити питання - як залучити клієнтів юридичних послуг, які принесуть прибуток, іншу «користь». Формування аудиторії «своїх» замовників веде до того, що фахівець буде купувати імідж експерта в певній галузі.
Тому: «сарафанне» радіо - так, але врахуйте, ефективність все одно поступово знизиться.
Назад до змісту
Інтернет-просування
Проблема, як адвокату залучити клієнтів, стала вирішуватися набагато швидше, коли з'явився Інтернет. Сьогодні люди користуються його перевагами щодня, а досвідчені маркетологи вже давно склали дієві тактики просування різних послуг за допомогою Глобальної Мережі.
Відомо - переважна більшість користувачів починають пошук вирішення свого завдання, відкриваючи браузер. Юридичні послуги шукають за аналогічним принципом. Сьогодні багато споживачів вважають за краще самі вибирати фахівця, оцінюючи його професіоналізм, репутацію, кваліфікацію, багато іншого. Багатьом цікаво побачити фото людини, кому вони згодом довірять вирішення виниклої проблеми, потім - заплатять гроші.
Тут переходимо до того, які фішки у юристів по залученню клієнтів. Їх кілька, перша - позначити свою експертну присутність. Це актуально для початківців фахівців, або тих, хто прагне розширити своє коло «впливу», зарекомендувати себе професіоналом. Тут стандартні рекламні способи (ЗМІ, просування власного ресурсу) допоможуть, але вони не дозволять оцінити користувачеві кваліфікацію і репутацію законника. Така реклама підтримує імідж, але не створює його. Початківцям потрібно показати - вони компетентні, можуть вирішувати реальні проблеми, гідні отримання винагороди за виконану роботу.
Що потрібно робити при виборі даної методології? Головне завдання - продемонструвати свій рівень. Отже, потрібно давати корисну інформацію читачеві. Натомість він подарує вам увагу. Перш ніж почати, необхідно дізнатися споживача «в обличчя», щоб розуміти тип матеріалів, потрібних йому.
«Навіщо ділитися знаннями, так старанно копівшіміся роками?» - можете запитати ви. Відповідаємо - демонстрація їх формує впевненість споживача у вашій компетенції. Поділившись інформацією, ви створюєте образ людини, до кого можна при необхідності звернутися, який обов'язково вирішить проблему.
Тепер конкретніше про рід затребуваною інформації. Не можна робити просто будьте готовими описати проблему - споживач подібні матеріали пропустить повз себе, адже він вже знає, що трапилося. Припустимо коротко описати суть справи, зробити вступ, але не більше. Експертні дані повинні містити «ліки», вирішальне проблему користувача безпосередньо.
Поділяться своїми матеріалами пропонуємо наступним чином:
- вести блог, власний портал (створити, наприклад, Лендінгем за типом інфобіз);
- запропонувати електронних журналів відкрити юридичну рубрику;
- записувати вебінари, просто відео (розвивати канал на YouTube, включити знову ж в Лендінгем);
- створювати разові інфопродукти;
- спілкуватися на форумах, розкриваючи різні звернення потенційних замовників (наприклад, Mail, ru один з подібних порталів).
Частково тема, як залучити клієнтів юристу, розкрита, але є ще безліч цікавих моментів.
Перейдемо до другого способу - самопрезентації за допомогою Лендінгем Пейдж.
Просувати власні послуги фахівця рекомендуємо наступним методом - створенням одностранічнік. Варіантів кілька:
- презентація себе;
- пропозиція юридичних послуг;
- інфобіз (докладніше вказували трохи вище).
Зараз ви побачите декілька відповідних варіантів.
Назад до змісту
Лендінзі LPStore
Якщо шукаєте, як залучити клієнтів в юридичну фірму, то вам підійде даний шаблон одностранічнік. Тематичний дизайн, лаконічний оффер, відповідний посил дають потрібний ефект.
Вирішуєте питання, як адвокату знайти клієнтів, якщо він працює індивідуально? Зробіть сайт-портфоліо, він буде вигідно демонструвати кращі професійні якості фахівця. Використовуйте приклад нижче тільки як зразок, міняйте необхідні елементи, заголовки, зображення.
Створюєте власний інформаційний продукт, і таким чином просувається? Скористайтеся відповідними шаблонами.
Питання, де знайти клієнтів юристу, вирішується набагато ефективніше, ніж багато хто міг собі уявити. Користуйтеся нашими рекомендаціями. Сотні інших шаблонів шукайте в магазині .
Високих вам конверсій!
Назад до змісту
Image Source: Scott Proudfoot
09-11-2015
«Сарафанне» радіо: так / ні?«Сарафанне» радіо: так / ні?
Що потрібно робити при виборі даної методології?
«Навіщо ділитися знаннями, так старанно копівшіміся роками?
Вирішуєте питання, як адвокату знайти клієнтів, якщо він працює індивідуально?
Створюєте власний інформаційний продукт, і таким чином просувається?
