Пошук інвестора для стартапу. П'ять важливих понять.

1. Дивіться відео Як знайти інвестора

Олександр Долгорукий.
Знайти сторонні інвестиції на комфортний старт нового бізнесу - непроста і можливо одна з найскладніших завдань для підприємця. Я опитував знайомих успішних підприємців, задаючи їм питання: «Що для Вас було складніше: знайти гроші на бізнес або створити сам бізнес»?

Більше 80% з тих, хто залучав сторонні інвестиції, відповідали, що найважче - знайти гроші. Адже знайти гроші на бізнес - значить, у кого-то їх взяти.

Наприклад, взяти кредит у банку або зайняти у знайомого, залучити інвестиції бізнес-ангела і т.д. Але ніхто не хоче давати свої гроші просто так та ще з ризиком втратити їх зовсім. 99% інвесторів на такому позику хочуть заробити.

На банківському кредиті заробляє банк, на грошах, вкладених в бізнес, заробляє бізнес-ангел. Але все інвестори, без винятку, не хочуть вкладені гроші втратити. Всі хочуть застрахуватися.

А в 90 випадках з 100 у нового бізнесу в стадії стартап, страховкою в більшості випадків є команда, ідея бізнесу, аналіз ринку ... і «пристрасть в очах».

Скажіть «пристрасть в очах - дурниці? немає

Найуспішніші стартапи в Росії, такі як ВКонтакте, Однокласники, Мамба і багато інших розвивалися, а часом і створювалися за участю інвестора.

Я як бізнес-ангел зі стажем можу запропонувати 5 порад з власної практики, які багатьом, сподіваюся, допоможуть знайти гроші:

1. Знайте на старті як будете розлучатися з бізнесом
Багато починаючі підприємці зовсім не думають, про те, як вони з створюваним бізнесом будуть «розлучатися». Навіть тоді коли вони вкладають в бізнес на 100% свої особисті гроші.

Не думати про те, як виходити з створюваного бізнесу згодом - головна помилка всіх підприємців-початківців. Тим більше таку помилку не можна допускати, якщо ви залучаєте сторонні інвестиції.

У вас повинен бути чіткий і зрозумілий план виходу з бізнесу. Наприклад, ви готові продати свою частку інвестору або сторонній особі, продати частку акціонеру, передати частку в управління і т.д. і т.п.

Дуже важливе розуміння: для більшості інвесторів вкладення в ваш бізнес - відмінна можливість заробити.

Як інвестор заробляє на інвестуванні в бізнес?

На найперших стадіях становлення бізнесу купує частку в бізнесі дешево, а на зльоті цю частку продає, але вже з великим прибутком.

Для багатьох інвесторів такий підхід вкладення грошей в стартап - можливість значно збільшити свій капітал і часто така можливість заробити є вибуховою.

Тому перед тим як ви будете шукати гроші, вирішите для себе і головне - для інвестора як ви будите розлучатися. І з бізнесом і з інвестором.

2. Чиї проблеми ви вирішуєте і неминучість успіху
Бізнес буде успішним, якщо бізнес вирішує чиїсь проблеми. Бізнес буде надуспішних, якщо він вирішує проблеми багатьох людей. Тому перед тим як звертатися за грошима до інвестора або в банк ви повинні чітко для себе представляти, як і чиї проблеми, ви вирішуєте створюваним бізнесом.

Але і це ще не все. Мало знати, чиї проблеми ви вирішуєте. Потрібно твердо знати, що ви ці проблеми вирішите обов'язково. Говорячи простими словами, ви повинні переконати інвестора, що проблеми будуть вирішені. Як? Будете бити себе в груди, доводячи свою рішучість? Нерозумно.

Переконувати потрібно чітким, продуманим планом дій, наявністю команди однодумців і прагненням бути успішним. Завжди виснажуйте оптимізм своїх планів.

«Повірте в свій стартап настільки, щоб ця впевненість перейшла до інвестора»!

Венчурні інвестиції в стартапи - найризикованіші інвестиції з усіх доступних широкому колу інвесторів. Як правило, з десяти стартують венчурних стартапів до реальної і стабільного прибутку «добирається» тільки один start-up. Але зате саме цей «дістався» до прибутку стартап стає надприбутковим і окупає всі втрати, які несе інвестор в період фінансування інших дев'яти проектів.

3. Будьте завжди комфортними для людей
В процесі збору коштів на новий бізнес вам доведеться зустрічатися і спілкуватися з багатьма людьми. Навіть якщо ви здійснюєте збір коштів, серед приватних інвесторів (бізнес-ангелів) у вас буде багато зустрічей.

Число звернень до вас зросте в рази, якщо ви будете залучати кошти через краудфандінговие сервіси. Вам будуть задавати безліч питань, на які краще відразу знайти відповіді.

Багато питань від можливих інвесторів часто бувають незручними. Багато вас будуть дратувати. У будь-якому випадку ви не повинні негативно реагувати на будь-які, навіть самі незручні питання.

Будьте витриманими, будьте стриманими і завжди - будьте чемними і привітними. І ще ... будьте завжди природними.

Дивіться відео Як знайти інвестора

4. Будьте наполегливими
Уїнстон Черчілль говорив: "Ніколи, ніколи, ніколи не здавайтеся".
90% з тих, хто шукав інвестиції на бізнес, отримували масу відмов. Всі ці відмови можуть негативно позначитися на вашому моральному тлі.

У якийсь момент ви почнете сумніватися в своєму бізнесі. Ви повинні розуміти: потрапляють в десятку з першого разу одиниці. Випадки знаходження інвестицій з «першого заходу» бувають, але так рідко, що схожі на знаходження скарбу Чингісхана.

Можна знайти скарб Чингісхана? Теоритически можна, але піди, спробуй. А ось з тих, хто знайшов в кінцевому підсумку гроші на бізнес, 85% знаходили гроші після 10,20 і навіть сотої спроби звернення до інвестора.

Корисна інформація знаходиться і в статті про пошук інвестора для майбутнього бізнесу: тут

Можливо вас зацікавить стаття : Як домогтися особистого успіху? Досягнення поставлених цілей.

5. Придивіться до колективного інвестування
Ще десять років тому використання колективного інвестування через краудфандінг при запуску нового бізнесу було неможливим. Таких послуг і сервісів не існувало.

Сьогодні такі платформи дуже багатьом підприємцям допомагають знайти гроші на бізнес. Почитайте, тут багато корисної інформації: «Поради як знайти гроші через краудфандінг».