Ретаргетінг у Вконтакте - підвищуємо ефективність реклами в цій соціальній мережі

1. Ретаргетінг для реклами Вконтакте
2. Як почати використовувати ретаргетінг для націлювання реклами в Контакте?
3. Створення у Вконтакте групи ретаргетінга з клієнтської бази
4. Як завантажити свою клієнтську базу для ретаргетінга
5. Як зібрати потрібну клієнтську базу за допомогою онлайн-сервісів
6. Збір бази ретаргетінга за допомогою установки на сайті коду
7. Робота з групами ретаргетінга для реклами в Контакте

Привіт, шановні читачі блогу KtoNaNovenkogo.ru. Продовжуємо тему Лайфхак по рекламі в найбільшою соціальною мережі рунета - Vkontakte . По суті, це дуже швидкий і простий спосіб залучення величезного числа відвідувачів для продажу товарів або послуг.

Для реклами яких саме видів продукції може підійти Контакт читайте в першій статті цієї серії за посиланням. Там же ви зможете дізнатися, куди в вашому випадку краще залучати відвідувачів цієї соцмережі - на Лендінгем або на сторінку своєї спільноти.

У другій статті ми докладно розглянули питання підготовки Лендінзі або груп у Вконтаке для прийому трафіку з цієї самої реклами , Щоб не кидати гроші на вітер. А також детально розібрали коли і який формат реклами найкраще використовувати, що дуже важливо знати і використовувати на практиці. Ну, а в третій статті ми розглянули всі способи класичного таргетування аудиторії Контакту (Її фільтрації) під рішення ваших завдань (окреслення цільових користувачів, яким ймовірно сподобається ваш товар або послуга).

Сьогодні ж ми підійшли до досить-таки важливої ​​частини нашої розповіді, де розглянемо незамінний інструмент по налаштуванню цільової аудиторії, який нам останнім часом пропонує Контакт (раніше такої можливості не було). Я говорю про ретаргетінг - хитрий інструмент, який дозволяє показувати рекламу Вконтакте тільки конкретним користувачам.

Ретаргетінг для реклами Вконтакте

Спочатку за традицією нагадаю те, про що йшла мова в попередніх трьох статтях. Без цієї інформації буде досить-таки важко ефективно працювати з рекламою Контакту без витрачання бюджету даремно:

1. Що таке орієнтування Вконтакте?
2. У чому відмінність таргетинговой реклами Вконтакте від інших видів реклами?
3. Куди відправляти клієнтів з реклами - на сайт або в співтовариство?
4. Для кого підходить таргетинг (реклама в Контакте)?
5. Для кого не підходить реклама Вконтакте?
6. Модерація оголошень і основні параметри рекламної кампанії
7. Поради щодо оптимізації рекламної кампанії Вконтакте
8. Готуємо сайт або співтовариство для прийому трафіку з орієнтування
9. Яким повинен бути сайт для правильної роботи з рекламою Вконтакте?
10. Яким має бути спільнота Вконтакте для ефективного прийому трафіку з орієнтування?
11. Налаштування таргетированной реклами у Вконтакте
12. Який формат оголошень Вконтатке краще вибрати і чому?
13. Для чого підходять і як складати оголошення для таргетированной реклами Вконтакте формату «Зображення і текст»
14. Коли і як використовувати оголошення Вконтакте формату «Велике зображення»
15. Створення оголошень Вконтакте ексклюзивного формату
16. Оголошення формату «Просування спільнот»
17. Орієнтування у Вконтакте за місцем розташування
18. Нюанси фільтрації по країнах і містах
19. Прив'язка реклами Вконтакте по демографії
20. Чим чоловік у Вконтакте відрізняється від жінки?
21. Таргет на вік користувачів Контакту
22. Акцент на дні народження і сімейний стан
23. Показ реклами за інтересами та утворення
24. Лідер серед фільтрів - «на співтовариства»
25. Додатки, мандрівники, освіту і робота

Отже, повернемося до ретаргетінгу, який дозволяє дуже тонко фільтрувати користувачів Вконтакте, яким буде показуватися реклама. Це можуть бути відвідувачі вашого сайту, вибрані з яких-небудь критеріями (наприклад ті, хто щось поклав у кошик, але потім забув оформити замовлення). Також це можуть бути користувачі з вашої підписаний бази (їх емайл адреси), або користувачі з вашої клієнтської бази (Емайл і телефони). Ще за допомогою спеціальних скриптів можна зібрати користувачів практично по будь-яких критеріїв.

Наприклад, зібрати Баузе найактивніших користувачів певних спільнот або ж скласти каталог імен користувачів в потрібних вам спільнотах, і таргетірвовать оголошення зі словами «Дмитро, ця пропозиція спеціально для вас!» Тільки на тих користувачів зі складу вашої цільової аудиторії, у кого таке ж ім'я .

За допомогою скриптів можна знаходити тих, хто вбиває в пошук по новинах Вконтакте потрібні вам ключові слова або ж знаходити чоловіків (дружин) тих користувачів, у кого скоро день народження. Можна шукати тих, у кого є діти, хто є адміном групи і багато-багато іншого, що відразу і в голову не прийде.

Тобто завдяки використанню ретаргетінга ви отримуєте можливість працювати з дуже зацікавленою в ваших оголошеннях аудиторією. Це призводить до гарної кликабельности оголошень, низькою ціною переходів і високою конверсії відвідувачів в покупців (замовників). Правда ширина охоплення безпосередньо залежить або від відвідуваності вашого сайту, або від розміру підписаний бази.

Майбутнє таргетированной реклами Вконтакте саме в ретаргетінге - він дешевше і з нього більше конверсія, бо з ретаргетінга ви отримуєте безпосередньо вашу цільову аудиторію практично без домішок. Домогтися таких результатів, використовуючи описані вище інструменти класичного трагетінга, практично не можливо.

Як почати використовувати ретаргетінг для націлювання реклами в Контакте?

Раз вже це такий чудовий інструмент, то виникає питання - а як використовувати ретаргетінг у Вконтакте? Спочатку (поки ви ще не створили жодного оголошення і у вас не з'явився свій рекламний кабінет у Вконтакте) вибрати групу ретаргетінга не вийде, бо вона ще не була вами створена:

Щоб виправити це прикре непорозуміння вам потрібно буде створити будь-тестове оголошення (одночасно створиться і рекламний кабінет), після чого перейти по показаної на скріншоті посиланням «Створити групу ретаргетінга».

Або вже в самому рекламному кабінеті (потрапити в нього можна за допомогою посилання «Реклама» в лівому меню Контакту) вибрати з лівого меню пункт "Ретаргетінг" і натиснути на сторінці кнопку «Створити групу».

Створення у Вконтакте групи ретаргетінга з клієнтської бази

При створенні групи вам запропонують вибрати тип ретаргетінга, який ви будете використовувати. Можливі два варіанти ретаргетінга:

1. Завантажити наявну у вас клієнтську базу
2. Встановити код на своєму сайті

Давайте детальніше розглянемо обидва способи.

Як завантажити свою клієнтську базу для ретаргетінга

У цій базі можна використовувати три види даних: Емайл адреси, ідентифікаційні номери користувачів соцмережі Вконтакте (ID) або номери телефонів. Ці дані повинні бути перераховані по одному в кожному рядку (те, що називається «в стовпчик», або можна їх розділити зяпятимі або крапкою з комою), а файл з ними повинен бути виконаний у форматі txt або csv. Є обмеження на мінімальну кількість записів в такому списку для ретаргетінга Вконтакте - п'ятдесят.

Дані з номерами, Емайл і ID можна в файлі розміщувати в довільній послідовності (перемішувати). «Контакт» зрозуміє що є що і покаже рекламу тільки користувачам із зазначеними ID, а також тим, у кого аккаунт Вконтакте прив'язаний до вказаними номерами телефону, або поштових скриньках. Таким чином дана група ретаргетінга заповниться аудиторією. Для груп, які наповнювалися за допомогою файлу з даними, також можна буде потім запросити код (про нього йдеться нижче) - це дозволить продовжити їх наповнення відвідувачами сайту.

База може бути вашої власної (наприклад, з даними клієнтів вашої компанії або передплатників на розсилку новин), або зібрана за допомогою якихось сервісів або програм.

По-другому випадку можна буде набрати базу користувачів по потрібним вам критеріям (наприклад тих, у кого на сторінці є якась потрібна вам фраза, яку б ви самі написали на своїй сторінці, якби у вас була потреба в цій послузі або товарі) . Ну, а взагалі, за допомогою сервісів і програм можна збирати бази для ретаргетінга по масі критеріїв (активна аудиторія спільнот, друзям певної людини і багато іншого).

Як зібрати потрібну клієнтську базу за допомогою онлайн-сервісів

Свою власну базу для ретаргетінга можна створити за допомогою спеціально призначених для цієї справи сервісів. наприклад, таке ось .

Працює він досить просто - знаходить користувачів, які або у себе на сторінці Контакту, або у друзів, або в коментарях або обговореннях залишили якусь певну запис. Допусти, вам цікаві ті, хто хоче зняти або здати квартиру. Цілком логічно, що в мережі такі люди можуть про це писати, і вбивши відповідний запит (наприклад, «здати квартиру») ви знайдете:

Після цього завантажуєте базу з користувачами і додаєте її в розділ ретаргетінга. Таким чином ви зможете показувати рекламу користувачам Контакту, які прямо зараз потребують ваших послугах (у нашому прикладі, це послуги ріелтора ). Є деякі нюанси використання сервісу:

1. Чим більше ви введете у вікно даного сервісу пошукових запитів, тим більше буде зібрана аудиторія.
2. Слід враховувати, що запити потрібно формувати так, як якщо б ви самі написали на свій сторінці, будь у вас потреба в цій послузі або товарі.
3. Якщо запит буде укладено в лапки, то пошук буде вестися по входженню всієї фрази, а якщо без лапок, то за наявністю будь-якого з слів запиту.

Пошук в Контакте (так само, як і пошук в Фейсбуці ) Ще далекий від Гугла або Яндекса і тому у вашій базі напевно буде зайва аудиторія, але все одно точність цілком достатня для ефективної роботи з рекламою. Крім цього зібрану за допомогою подібних онлайн-сервісів базу потрібно буде періодично оновлювати, бо інтереси користувачів з часом змінюються. Тому процес її збору і завантаження в розділ ретаргетінга (там є можливість додати базу в уже існуючу) доведеться іноді повторювати (для тих же самих запитів).

Є і більш наворочені онлайн-сервіси, які, наприклад, дозволяють збирати активну аудиторію з певних спільнот або аудиторію з такими ж захопленнями та інтересами, як у користувачів вашої спільноти. Є такі, які можуть зібрати базу по друзях певної людини. Просто потрібно буде витратити час на їх пошук і тестування, бо з ретаргетінга ви отримуєте безпосередньо вашу цільову аудиторію, що сильно здешевлює процес і сильно підвищує конверсію (продажу).

Збір бази ретаргетінга за допомогою установки на сайті коду

Код на сайті. В цьому випадку при створенні групи ретаргетінга у Вконтакте вам потрібно буде поставити галочку в полі «Встановити код на сайт» і вказати доменне ім'я свого ресурсу (на іншому домені цей код працювати не буде):

Після натискання на кнопку «Створити групу» у вас з'явиться можливість скопіювати код лічильника.

Кодів може бути кілька. Чим більше користувачів з Контакту заходять до вас на сайт (з того ж браузера, де вони авторизовані в цій соціальній мережі), тим швидше зростатиме ваша база.

Виникає очевидне запитання - а куди, власне, ставити цей самий код? Його слід вставити на ту сторінку сайту, відвідувачам якої ви хочете в майбутньому показувати рекламу ВКонтакте. Для різних груп ретаргетінга Ви можете створювати різні коди і поміщати їх на різні сторінки Вашого сайту (всього можна створювати не більше ста груп).

У наповнюємо Вами групу ретаргетінга будуть додаватися всі користувачі, які заходять на дану сторінку з браузера, на якому вони авторизовані ВКонтакте. Тут, правда, все залежить від того, які завдання для ретаргетінга ви ставите. Наприклад, ви можете встановити його на головну сторінку свого сайту або сторінку конкретної покупки. Ви вільні використовувати на одному сайті багато кодів відстеження, які будуть збирати різні аудиторії для ретаргетінга. Причому, чим вище відвідуваність вашого сайту, тим швидше зростатиме збирається база.

Робота з групами ретаргетінга для реклами в Контакте

Давайте подивимося, як за допомогою цього коду ретаргетінга можна зібрати аудиторію лояльну до вашої пропозиції, яку ми ловитиме Вконтакте і намагатися їм продати. Для цього код, отриманий в одній групі ретаргетінга, ставимо на головну сторінку і на сторінки з товарами (послугами). А код з другої групи ставимо на ту сторінку, на яку користувач потрапляє після здійснення покупки.

Після цього виключаємо аудиторію зібрану другим лічильником з першої аудиторії і отримуємо на виході тих користувачів вашого сайту, які зацікавилися вашим пропозицію (побували на сайті), але з якихось причин покупку не зробили. А як виключити одну аудиторію ретаргетінга з іншого? Досить просто. На етапі створення оголошення в області «Додаткові матеріали» у вас буде два поля:

1. Групи ретаргетінга - сюди можна додати одну або кілька заздалегідь створених вами груп (за описаним трохи вище принципу).
2. За винятком - сюди можна додати одну або кілька груп, аудиторію яких потрібно буде виключити, щоб на них ваше оголошення не показувалася.

Описаним вище способом ми виявимо цільову аудиторію, якій можна буде запропонувати наш товар або послугу і яка, швидше за все, в такій пропозиції буде зацікавлена.

За допомогою кодів, отриманих в області налаштування ретаргетінга, можна буде робити і додаткові продажу. Для цього:

1. Ставимо код на сторінку конкретного товару у вас на сайті
2. Показуємо всім, хто відвідував сторінку цього товару його ж у Вконтакте (або товар з цієї ж або супутньою категорії). Клієнт явно цікавиться даною темою і йому ваші пропозиції можуть здатися підходящими і доречними.

Точно так само можна організувати повторні продажі в Контакте тим клієнтам, які у вас вже щось раніше купували. Це лояльна до вас аудиторія (вони з вами вже працювали, а значить довіряють) і було б помилкою не спробувати їй продати ще щось. Для цього потрібно:

1. Поставити код на сторінку, куди потрапляє користувач після здійснення замовлення на вашому сайті.
2. Зібрану таким чином базу кидаємо в розділ ретаргетінга і крутимо аудиторії ваших покупців рекламу інших ваших пропозицій. Це тепліша аудиторія і вона до вас буде більш лояльна.

Існує і маса інших схем і методів установки коду ретаргетінга на сайт, і тут вже все залежить від вашої фантазії і кмітливості (креативності).

З ретаргетінтом все. У наступній статті продовжимо розгляд інших аспектів націлювання на цільову аудиторію і підвищення ефективності при створенні рекламної кампанії під Вконтакте.

Далі буде >>> ( Тут можна підписатися на поштову розсилку з анонсами нових статей )

Удачі вам! До швидких зустрічей на сторінках блогу KtoNaNovenkogo.ru

Збірки по темі

Використовую для заробітку