Стратегія блакитного океану.

1. На практиці.

Спробуємо сьогодні розібрати дуже цікаву тему, засновану на книзі-бестселері «стратегія блакитного океану». Тема складна і неоднозначна, тому, думаю не кожному сподобається висновок до яких я прийшов.

Сама ця книга вийшла вже двадцять один рік тому (у 2005 році) під авторством професора Кіма Чана і соавторші Рене Моборн. Дана книга дійсно бестселер - вийшла накладом понад два мільйони копій на різних мовах, а також кілька разів отримала звання найкращої бізнес-книги десятиліття.

З цієї книги, будь-який ринок можна умовно уявити у вигляді океанів. Блакитні океани - де немає конкуренції, вода чиста, що не забруднена, де плавати легко та приємно. І червоні або червоні океани, - які виходять в момент, коли на будь-якому ринку з'являються конкуренція. А будь-який конкурент намагається Вас убити, таким чином, зрошуючи океан кров'ю, перетворюючи його в червоний океан.

З цієї думки і була висунута теорія «стратегія блакитного океану». Суть його в тому, що для уникнення конкуренції необхідно не намагатися перемогти конкурентів уже в створеному існуючому ринку, а створити новий ринок, де даних конкурентів ще немає. Необхідно самостійно сформувати новий попит на Вашу продукцію і максимально швидко захопити ринок, до приходу туди конкурентів.

Повна йому протилежність стратегія червоного-червоного океану. Постійна конкуренція на існуючому ринку, метою якої є перемогти існуючих, і не дати розвиватися новим конкурентам, пошук компромісу між прийнятною ціною і належним рівнем якості, максимально задовольняти вже існуючий і сформований попит споживачів.

Дослідження 150 компаній виявило наступне пропорції. 86% компаній працювали в червоному океані, але при цьому отримували лише тридцять дев'ять відсотків загального прибутку. І відповідно 14 відсотків компаній використовували стратегію блакитного океану, створюючи новий продукт або попит, отримували до 61 відсотків від загального прибутку.

І причина такої диспропорції - в повній відсутності конкурентів в блакитних океанах, яка давала можливість швидко і ефективно розширюватися даним компаніям.

Як бачимо в теорії все просто. Придумати і створити свій попит на свій продукт, змінюючи те, що вже випускаєте, або ж виходячи на новий ринок, який ще не помітили конкуренти.

На практиці.

Як я писав в анотації до даної статті, я дещо скептично і неоднозначно ставлюся до даної книги. В теорії дійсно все просто. Але, раз ця книга бестселер, і її прочитали понад 2 мільйони осіб (плюс ще й друзям дали почитати - тобто за фактом набагато більше), - може мені хто-небудь показати 2 мільйони нових блакитних океанів, створених за останні 20 років ?

На практиці, більшість компаній продовжують народжуватися і діяти в червоному океані. Адже придумати новий продукт, новий попит, новий ринок (який за логікою самої книги навіть не існує), дуже і дуже складно. І потім, подумайте самі - створили Ви блакитний океан - що завадить іншим конкурентам підглянути Ваші успіхи і вийти туди ж з альтернативною пропозицією? Якщо продукт високотехнологічний, як айфон - то так, буде складно. А якщо Ви продаєте вино або пиріжки? Як захистити свій блакитний океан на довгі роки? Та ніяк.

На жаль, я прийшов до висновку, що дана книга, з практичної точки зору лише пустушка. До речі, до цього висновку прийшов не тільки я. Порившись в інтернеті, Ви знайдете безліч невтішних рецензій від професійних маркетологів і бізнесменів про даній книзі. Наприклад, в одній з них написано, що дана стратегія належить мертвому морю.

Та й з приводу самих авторів: я знайшов безліч згадок про їх нагороди і звання, але при цьому ніде не знайшов інформації про те, який бізнес вони створили і який блакитний океан вони підкорили самі. По суті - шевці без чобіт. Хай вибачать мене фанати даної книги.