Будь-який юрист, відповідальний за постійний успіх своєї фірми, розуміє, що постійний пошук способів залучення нових клієнтів - єдиний спосіб забезпечити широку юридичну практику. Це актуально для всіх юристів, як нових, так і досвідчених, адже відкриваючи свою власну фірму, успіх вашого нового бізнесу цілком залежить від того, як швидко і ефективно ви зумієте "розкрутитися".
Юридичні послуги в Іркутську від «Центру правового захисту» - гарантія надійності і індивідуальний підхід за адекватними цінами!
Візьміть досвідчених юристів - чи тих, хто знаходиться в середині кар'єри, - але проблеми не обов'язково дуже різні. Обмінювати студентський борг на вартість іпотеки і виховувати сім'ю, а фінансовий тиск ніколи не зменшує самих себе (вибачте градацій). Там, де він стає більш складним, ви будуєте цю клієнтську базу на свій розсуд. Можна було б подумати, що досвідчені юристи можуть принести книгу бізнесу зі своєї попередньої фірми. Однак це рідше, ніж ви думаєте.
Створення персональної клієнтської бази утруднено при роботі з кимось ще, оскільки юридичні фірми схильні активно захищати свої відносини з клієнтами від браконьєрства - хоча етичні коди вимагають, щоб клієнти в кінцевому підсумку вибирали своє постійне представництво.
Для будь-якого адвоката, що запускає нову юридичну фірму, пошук шляхів просування себе до вашої аудиторії має важливе значення для залучення нових клієнтів.
Знайдіть своїх перших клієнтів
У більшості випадків ваші перші клієнти будуть друзями або членами сім'ї або людьми, яких вони називають. Хоча це логічне місце для початку, багато адвокатів зупиняться там, ігноруючи потенційно довгий список існуючих ділових контактів. (Навіть якщо ви тільки що покинули юридичну школу, у вас є ділові контакти!) Якщо ви були стажером, якщо ви знаєте адвоката в своєму рідному місті, якщо у вас є дядько, який є параюрідіей, починайте там.
Ключ полягає в тому, щоб підтримувати контакт при пошуку способів спілкування з ними на регулярній основі. Необхідно інформувати свою мережу про те, що ви робите, і інформувати їх про свою діяльність.
Кілька електронних листів і випадковий телефонний дзвінок - все, що потрібно, і ви завжди можете додати більше інструментів і велику витонченість для своїх комунікацій пізніше, коли регулярні інформаційні бюлетені та оповіщення клієнтів допоможуть вам зробити це з більшою ефективністю.
Плануйте свої маркетингові стратегії
Лінія між мережею і маркетингом є тонкою, але для цієї дискусії подумайте про свою ширшої маркетингової стратегії як про ваших офіційних зусиллях з побудови відносин з потенційними клієнтами за межами вашої власної особистої мережі. Тут ви використовуєте спеціалізовані канали, щоб отримати своє ім'я.
Існує зовсім небагато, що ви можете зробити як соло або малий юрист, щоб продавати свою практику без будь-яких грошей. Контент-маркетинг - відмінний спосіб створити свій авторитет в конкретній галузі або області практики - шляхом залучення вашого імені на ринок і встановлення довіри.
Підтримка активного блогу може зробити вас більш помітним для клієнтів за допомогою пошукових систем, а соціальні мережі - відмінний засіб для створення вашої мережі і вивчення ваших клієнтів.
Платна реклама також може бути прибутковою. Хоча деякі форми онлайн-і друкованої реклами можуть зажадати великих бюджетів, існує безліч доступних методів, які більш прийнятні для більшості стартапів. Деякі фірми платять майже 1000 доларів за клік, щоб рекламувати певні ключові слова в Google, але якщо ви знаєте свою нішу, ви можете пропонувати ставки на умовах з набагато більш низькою вартістю - або спробуйте Bing, який, як правило, дешевше.
Ви також можете оплачувати рекламу через канали соціальних мереж, які є доступними і цілеспрямованими - гарантуючи, що ви отримаєте максимальну віддачу від кожного витраченого вами долара. Ви не тільки можете встановити обмеження бюджету для своїх кампаній, але також можете точно визначити тип аудиторії, з якою ви хочете спілкуватися.
Оскільки меншу кількість компаній покладається на фізичну рекламу, це може стати засобом для вас виділятися творчої або непарної поштою. Поставте себе на місце ваших потенційних клієнтів. Світ перейшов на цифрові медіа, і коли щось легітимне і відчутне входить у вашу поштову слот, ви створюєте відмінні можливості для виділитися.
Балансування вашої маркетингової тактики тут ключова, і знати, хто ваш погляд на мету має вирішальне значення.
Сергій Мельниченко
Спеціально для Інформаційного Агентства "Фінансовий Юрист"
